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做市場調查前，你應該先了解這些知識

發布者：admin 發布時間：2020/1/3 閱讀：4853次

我們在做市場推廣的時候，一般都是先針對市場進行一個市場調查。 　　談到這個問題，我們首先要了解的是，我們為什么要做市場調查？ 　　可能你會甩我一臉，市場調查不就是了解市場的現狀及其發展趨勢，為企業的決策者制定政策、進行市場預測、做出經營決策、制定計劃做一個參考嗎？ 　　我們知道通常，作為一個新產品，策劃者在上市前會面臨很多困惑。 　　比如：它應該賣給誰，它的產品利益點是什么，這些利益點消費者是否需要，他們愿意花多少錢來買這些利益點，消費者對這個新產品有何看法，他們會不會喜歡這種包裝、款式……為什么？這些問題都是需要通過市場調查得出結論的。 　　市場調查有兩種方法定性研究與定量研究了。從文字上不難看出，所謂定性研究，指的是從性質上進行研究的一種方法；而定量研究是從數量上進行研究的方法。 　　簡單粗暴的來說：這個月你賣西瓜的時候銷售額下降40%（定量），于是降價賣西瓜，發現西瓜銷量越來越差。你通過走訪周邊用戶（定性）發現是因為有人造謠說西瓜有問題所以才降價的（原因）。導致大家不敢吃西瓜。 　　當然啦，我們在市場調查的時候，往往是定量研究與定性研究相結合的。我們的市場調查的數據的要進行分類。然后確定用定量或者定性方法來研究。 　　我們現在詳細的解釋一下定性與定量 　　市場定性： 　　是研究者用來定義問題或處理問題的途徑。具體目的是深入研究對象的具體特征或行為，進一步探討其產生的原因。簡單的說定性分析則是主要憑分析者的直覺、經驗，憑分析對象過去和現在的延續狀況及最新的信息資料，對分析對象的性質、特點、發展變化規律作出判斷的一種方法。我們用過定性研究，我們將會了解消費者的行為習慣，消費者的個人基礎屬性。通過對這些數據的研究，我們作出許多的假設。 　　市場定性的方法通常是：用戶訪談、焦點小組、卡片分類、日記記錄等方法 　　市場定量： 　　定量，就是以數據化為基礎去測量。定量研究通過研究數據之間的管理變化，求出某些因素間的量的變化規律。簡單來說定量分析是依據統計數據，建立數學模型，并用數學模型計算出分析對象的各項指標及其數值的一種方法。 　　市場定量的方法通常是：問卷調查、A/B測試 　　在實際操作中，我們常常因為有很多無關變量的影響，所以問題會更為復雜。這就需要多種研究方法組合來使用以挖掘用戶真正需求。下面是我們簡單用一張圖來了解一下分析方法： 　　綜上所述，我們在研究用戶時候，可以多采用定性和定量相結合的分析方法來進行探討。以達到市場調查的目的。

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