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| 做市場調(diào)查前，你應(yīng)該先了解這些知識 | |
| 發(fā)布者：admin 發(fā)布時間：2020/1/3 閱讀：4854次 | |
 我們在做市場推廣的時候，一般都是先針對市場進行一個市場調(diào)查。 談到這個問題，我們首先要了解的是，我們?yōu)槭裁匆鍪袌稣{(diào)查？ 可能你會甩我一臉，市場調(diào)查不就是了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為企業(yè)的決策者制定政策、進行市場預(yù)測、做出經(jīng)營決策、制定計劃做一個參考嗎？ 我們知道通常，作為一個新產(chǎn)品，策劃者在上市前會面臨很多困惑。 比如：它應(yīng)該賣給誰，它的產(chǎn)品利益點是什么，這些利益點消費者是否需要，他們愿意花多少錢來買這些利益點，消費者對這個新產(chǎn)品有何看法，他們會不會喜歡這種包裝、款式……為什么？這些問題都是需要通過市場調(diào)查得出結(jié)論的。 市場調(diào)查有兩種方法定性研究與定量研究了。從文字上不難看出，所謂定性研究，指的是從性質(zhì)上進行研究的一種方法；而定量研究是從數(shù)量上進行研究的方法。 簡單粗暴的來說：這個月你賣西瓜的時候銷售額下降40%（定量），于是降價賣西瓜，發(fā)現(xiàn)西瓜銷量越來越差。你通過走訪周邊用戶（定性）發(fā)現(xiàn)是因為有人造謠說西瓜有問題所以才降價的（原因）。導(dǎo)致大家不敢吃西瓜。 當(dāng)然啦，我們在市場調(diào)查的時候，往往是定量研究與定性研究相結(jié)合的。我們的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)的要進行分類。然后確定用定量或者定性方法來研究。 我們現(xiàn)在詳細(xì)的解釋一下定性與定量 市場定性： 是研究者用來定義問題或處理問題的途徑。具體目的是深入研究對象的具體特征或行為，進一步探討其產(chǎn)生的原因。簡單的說定性分析則是主要憑分析者的直覺、經(jīng)驗，憑分析對象過去和現(xiàn)在的延續(xù)狀況及最新的信息資料，對分析對象的性質(zhì)、特點、發(fā)展變化規(guī)律作出判斷的一種方法。我們用過定性研究，我們將會了解消費者的行為習(xí)慣，消費者的個人基礎(chǔ)屬性。通過對這些數(shù)據(jù)的研究，我們作出許多的假設(shè)。 市場定性的方法通常是：用戶訪談、焦點小組、卡片分類、日記記錄等方法 市場定量： 定量，就是以數(shù)據(jù)化為基礎(chǔ)去測量。定量研究通過研究數(shù)據(jù)之間的管理變化，求出某些因素間的量的變化規(guī)律。簡單來說定量分析是依據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，建立數(shù)學(xué)模型，并用數(shù)學(xué)模型計算出分析對象的各項指標(biāo)及其數(shù)值的一種方法。 市場定量的方法通常是：問卷調(diào)查、A/B測試 在實際操作中，我們常常因為有很多無關(guān)變量的影響，所以問題會更為復(fù)雜。這就需要多種研究方法組合來使用以挖掘用戶真正需求。下面是我們簡單用一張圖來了解一下分析方法： 綜上所述，我們在研究用戶時候，可以多采用定性和定量相結(jié)合的分析方法來進行探討。以達到市場調(diào)查的目的。 |
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